segunda-feira, janeiro 13, 2025
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Planilha de Markup – Precificação do produto ou serviço

Jorge Abrao
Planilha de Precificação
Markup segundo o Wikipédia é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Significa diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de venda. Pode ser expressado como uma quantia fixada ou como percentual. O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda. Um markup é adicionado ao custo total incorrido pelo produtor de um bem ou serviço com propósito de gerar um lucro.
 
Então vem a pergunta: como você coloca preços em seus produtos? Custo mais 100%? O que a concorrência colocar você coloca? E os seus custos? E se a concorrência for mais eficiente em custos do que você, ela consegue vender a um preço baixo e ainda obter lucro, mas será que a sua empresa consegue o mesmo?
 
O cálculo do preço de venda usando a metodologia certa do Markup poderá ser feito em 6 passos, para ajudá-lo e facilitar seus cálculos você poderá realizar o download da planilha Markup, clique no link e se necessário modifique para ajustar à sua necessidade.
 
 
Os seis passos que contém na planilha do link acima são:
  1. Determinar o custo da mercadoria;
  2. Determinar a receita média mensal;
  3. Levantar despesas fixas mensais;
  4. Determinar o % de despesas fixas sobre a receita;
  5. Relacionar as despesas variáveis de Vendas em %;
  6. Fixar o percentual de lucro pretendido, sempre deve ser maior que a sua taxa mínima de atratividade, que é o que você conseguiria em um banco, aplicando seu dinheiro numa poupança ou fundo de investimento, por exemplo. Se você consegue por exemplo rendimentos mensais em um fundo de investimento iguais a 1%, “sua fome”, ou seja, sua ambição por lucro deverá ser acima de 1% mensal.
A fórmula para encontrar o preço de venda é:
 
PV = CM / (1 – ( CF% + DVV% + LP%))
 
Sendo:
PV: Preço de Venda
CM: Custo da Mercadoria
CF%: Custo Fixo Percentual em %
DVV%: Despesas Variáveis de Venda em Percentual em %
LP%: Lucro Pretendido em %

ATENÇÃO: O CF% + o DVV% + o LP% não podem ultrapassar 100%, senão a conta do preço de venda não ficará correto.
 
Dúvidas? Achou difícil calcular? Faça o download da planilha no link acima, verifique as fórmulas, substitua os dados se necessário, e aplique nos seus produtos.
 
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21 comentários sobre “Planilha de Markup – Precificação do produto ou serviço”

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