Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio

08/08/2015 Jorge Abrao

Margem de Contribuição

“É a diferença entre a Receita e o Custo Variável de cada produto; é o valor que cada unidade efetivamente traz à empresa de sobra entre sua receita e o custo que de fato provocou e lhe pode ser imputado sem erro.” (Eliseu Martins-2003)

“É decorrente da diferença entre o preço de venda e os custos variáveis somados com as despesas variáveis.” (Célio Lora-1996)

Portanto:

MCu = PVu – (CVu + DVu)

Sendo:

MCu: Margem de Contribuição Unitária

PVu: Preço de Venda Unitário

CVu: Custo de Venda Unitário

DVu: Despesa Variável Unitário

Saber a margem de contribuição pode ajudar na tomada de decisão de sua empresa, por mostrar qual produto contribui mais para “pagar as contas”. Algumas outras variações da margem de contribuição, como a margem de contribuição total, por hora máquina e análises, pode ser encontrada na planilha Margem de Contribuição, clique no link e faça o download, verifique como é feito os cálculos e depois tente fazer você mesmo, aplicando os conceitos e fórmulas à sua realidade. Você sabe qual é a margem de contribuição do seu produto?

Download da Planilha de Ponto de Equilíbrio

Ponto de Equilíbrio

Ponto de Ruptura, ou em inglês, Break Even Point, que segundo o dicionário Michaelis é o equilíbrio entre a receita e a despesa, sem lucro, nem perdas.

Ele nasce da conjugação dos custos totais com as receitas totais. É o volume de produção e vendas, necessário para evitar que a empresa opere no vermelho. Portanto, o Ponto de Equilíbrio é o volume de produtos que absorvem os custos fixos somados às despesas fixas.

Matematicamente podem existir dois tipos de ponto de equilíbrio:

Ponto de Equilíbrio de Quantidade

PEq = (CF + DF) / MCu

Onde:

PEq: Ponto de Equilíbrio de Quantidade

CF: Custos fixos totais

DF: Despesas fixas totais

MCu: Margem de Contribuição Unitária

Ponto de Equilíbrio Monetário

PEm = PEq x Preço de Venda

Onde:

PEm: Ponto de Equilíbrio Monetário

PEq: Ponto de Equilíbrio de Quantidade

Ponto de Equilíbrio de um Mix de Produtos

Para calcular o Ponto de Equilíbrio de vários produtos você deve seguir os seguintes passos:

Obter a participação do produto nas vendas (Vendas do produto no período calculado dividido pelas vendas totais);
Calcular a margem de contribuição unitária percentual (MCu% = MCu / Preço de Venda);
Calcular a margem de contribuição unitária percentual média (MCu%Média = Participação[1] x MCu%) por produto componente do Mix;
Com os dados acima já é possível calcular o Ponto de Equilíbrio Monetário (PEm = Custos Fixos dividido pelo somatório das MCu%Média de cada produto);
Para calcular o Ponto de Equilíbrio Monetário da Empresa (Total) basta multiplicar o PEm de cada produto pela participação de cada produto nas vendas;
E por último, para calcular o Ponto de Equilíbrio de Quantidade de cada produto, basta dividir o PEm de cada produto pelo preço de venda.

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