A IMPORTÂNCIA DO MERCADO EXTERNO

O dono de uma pequena empresa em Muncie, Indiana, está começando a pensar: Se estou usando um computador montado em Taiwan, bebendo Coca-Cola de uma máquina feita na Alemanha e trabalhando em uma mesa com desenho escandinavo, por que eu também não exporto minhas autopeças para alguém?

Bonnie Heineman Wolfe, presidente da New Venture Development Corporation

O Brasil e o Comércio Internacional
 De 4 milhões de empresas 14 mil exportam
 728 empresas – 84% total

Exportações
 1980 (20,132 US$)
 1990 (31,414 US$)
 2000 (55,086 US$)
 Variação de 173,62% (80/00)

2.1. Por que Exportar?

a) Necessidade de operar em um mercado de maior volume?
 Economia de escala

b) Dificuldade de vendas no mercado interno?
 Melhorias financeiras

c) Maior aproveitamento das instalações?
 Capacidade ociosa

d) Preços mais rentáveis?

e) Diversificação de “riscos” ?

f) Melhorar status interno com clientes, bancos e fornecedores?
 “ Eu estou exportando”

g) Importação de tecnologia oculta?
 Ganho exportação x mercado interno

h) Política de desenvolvimento da empresa ?

i) Exigência frente ao processo de Globalização?
 Desenvolvimento econômico do país.

2.2. O que exportar?

De peixes exóticos até plásticos, de pele de tubarão até computadores.
 Produtos agrícolas
 Componentes industriais,
 Veículos,
 Roupas, 
 Calçados, etc.
 Exportar “capacidade” de desenvolver, produzir, embalar, gerenciar e entender os mercados. 
 Produtos de qualidade.

2.2.1. Forças que modelam a demanda do mercado

 Conveniência;
 Preço (“ Os preços estão para a economia de mercado como os glóbulos vermelhos para o corpo humano” MAITAL, p. 164);
 Demografia (produtos característicos do país);
 Flutuação das Modas e Manias;
 Hábitos;
 Índice de Renda (produto é compatível com a renda de determinada região);
 Conhecimento (você conhece perfeitamente o mercado);
 Lealdade com o cliente;
 Mentes e Dinheiro.

O QUE EXPORTAR ????
 Um produto que ofereça  confiabilidade (durabilidade, qualidade, preço) e benefícios        (preferencia, compatibilidade, estilo).

2.3. Para quem emportar?

 Mercados em rápido crescimento?
 Mercados com culturas similares?
 Mercados onde a concorrência é menos agressiva?
 Mercados “parceiros”? (Mercosul)

Alguns cuidados:
RISCO
 Comercial  
 Político (moratória – suspensão de pagamento exterior)

EXIGÊNCIAS
 Adaptação do produto (custo > retorno)
 Exemplo: Produtos elétricos –  Carolina do Norte
 Verificações US$ 4.000 (cada verificação)
 Aprovação US$ 16.000    = US$ 20.000

LEGISLAÇÃO
 Barreiras comerciais;
 Protecionismo;
 Acordos de cooperação.

CONCORRÊNCIA LOCAL
 Existe produtos similares no país?

SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO
 Marítimo
 Aéreo
 Rodoviário
 Verificar como é o sistema logístico do país.

2.4. Mandamentos do Exportador

 Destinar “regularmente” um (%) a exportação; 
 A operação de exportação não se encerra quando o produto é embarcado;
 Informação é indispensável –  Conhecer o cliente;
 Esteja preparado, empresa desonestas existem também no exterior;
 Número de exportadores é sempre maior do que os importadores;
 Domínio do idioma do exportador facilita a negociação ( Inglês – predomina);
 Mercado internacional não aceita amadores, seja profissional; 
 Os resultados não são imediatos (cuidado);
 Analise o mercado que deseja atuar, e defina bem o seu preço;
 Prazo de entrega (Passaporte para o sucesso);
 Mesmo que lhe traga prejuízo naquele momento;
 Diga NÃO, se necessário, em lugar de TALVEZ.
 Informação é a base de todo o projeto;
 Empresa tem que ter mentalidade internacional;
 Buscar conhecimento do mercado, bem como saber selecioná-lo;
 Produto deve corresponder as exigências do mercado.